***店经营要明白消费者心理
发布时间:2015-12-31作者:来源:
***加盟店要经营好,消费者的工作必须做好。消费者是维持***店生存的主体人群。要了解消费者就必须了解消费者者的反感事项,避免触及他们的雷区,造成对***加盟店经营不利的因素。那么,消费者最反感***加盟店的行为有哪些呢?
行为一、空头许诺
有些***加盟店在新开张或是节假日点时为了聚集人气,提高销量,于是会举行一些优惠促销活动,并且在活动时向顾客许诺,比如会赠顾客一些高档赠品、不满意包换、满额返现金之类的,结果顾客买了***之后,商家却对那些赠品、返额、包换等事情一拖再拖,或是偷工减料搪塞顾客。这种行为违反了诚信经营的原则,而经营***店诚信是最基本的,只有得到顾客的信任与支持才能持久发展。空头许诺不仅最容易让顾客反感,还会永远失去顾客,等于是搬起石头砸自己的脚。
行为二、热情过度或傲慢冷漠
关于“热情”的问题需要***加盟店的店员做到热情有度,不卑不亢。当然,既不能热情过度,也不应该傲慢冷漠。比如在顾客进店时,有些店员们自顾自的聊天、玩手机,根本无视进店的客人,当顾客有问题时,还姗姗来迟,并板着面孔回答顾客的问题,各种脸色给顾客,好像顾客得罪了你一样。当顾客进店时店员应及时放下手中的事情,接待顾客,即使店员自身遇到不称心的事也不能将气撒在顾客身上,这是作为一名***店店员自身职业素养问题。
行为三、过度自夸,哄抬产品的质量
王婆卖瓜,自卖自夸。***加盟店的店员在向顾客介绍店内产品时,说到产品的优点是理所当然的,但是这个理所当然不能建立在打击竞争对手之上,把自己的产品夸到天上去,把别人的产品踩在地下,似乎只有自家的产品是最好的,最值得信赖的。其实这种做法更容易让顾客怀疑你的说辞,甚至反感你批评别人的行为。所以在顾客面前要实事求是的展示自己的产品,不需要夸张和离谱的词汇。
***加盟店在选店员时应该选择具有相当职业素养的店员,并且在平常的工作中对店员进行适当的培训,提升店员的职业素养和自身素质,更好的为顾客服务,让***店取得更好的发展。
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