年宵花热销

　　鲜花直播

　　当全国多地进入“降温模式”时，云南却以温暖的气候造就了“四季鲜花开不败”的美景。全国每10枝鲜切花，就有7枝来自昆明市斗南花市，这个亚洲最大的鲜切花交易市场全年交易量超过120亿枝，“鲜花经济”持续为消费增添新活力。

　　不断上涨的订单里，很多都来自直播间，直播带货所见即所得、平价、即时售卖等方式，正在将花卉行业带上发展的“快车道”。抖音电商近日发布的《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》显示，在产业带销售额和商家数量上，云南是两项指标均进入全国前十的唯一西部省份，其中，鲜花、多肉、永生花和干花等优势产品持续热销。

　　近年来，市面上涌现的大多数鲜花品类爆品，都出自云南鲜花产业带的中小商家。曾经，这些商家困于自身缺乏流量、主播不够专业、转化率低等难题。如今，在内容与货架的双场景驱动下，店铺的“花季”被充分延长，推动花卉产品从节庆消费转向大众消费、日常悦己。

　　鲜花“邂逅”电商 带来新商机

　　相较于其他农产品，鲜花产业存在受众群体较小、产品易腐、对供应链能力挑战大等特点。稍有差池，就可能导致存货积压、品质下降和账面亏损。

　　扎根鲜花赛道的阿阮，深知这背后的不易。几年前，她还是个大厂北漂。出于对归属感的渴望，她辞职回到云南，和父母一块儿打理鲜花产业，花了两年时间建立自己的品牌和抖音店铺@小阿阮-昆明星珏花卉。

　　刚上手直播时，阿阮的订单量不见起色，直播一天卖掉的花，连爸妈的批发业务都赶不上。直到有一次，家里采摘的向日葵正好遇上毕业季，阿阮趁势推出了“A级向日葵19.9元12枝”的促销活动，高品质、快速送达，再加上超值的价格，她直播间的第一个爆款诞生了。

　　这次意外的收获，让阿阮决定将“只卖A级鲜花”作为品牌理念，和市场上主打低价的商家拉开差距。A级鲜花花杆长且粗、花型饱满、花期较长，因此售价偏高，但也具有更好的观赏价值，花束的色泽和魅力在直播间也得以充分、直观地展现。

　　对品质的更高追求，离不开更多的投入和钻研。阿阮不仅要求员工对每一束花进行严格的分级检查，还专门定制7层加厚快递纸箱、加盖塑料薄膜，确保雨季或恶劣天气下，花材也能保持完好。在售后服务方面，如果有一枝花坏了，就全额赔偿，且没有免赔条款。阿阮真诚的态度，让顾客树立起了对品牌的信任，复购率不断提升。

　　阿阮说，从深耕内容到直播带货，自己走过的每一步都少不了抖音电商扶持。在抖音电商“遇见好国货”计划助力下，其店铺的订单量在七夕期间增长到日均2000单，产品每天的曝光量达40万至50万人次，比此前大幅增长。

　　据介绍，在商品流通方式上，抖音把覆盖以短视频、直播为核心的“货找人”内容场景，延伸到了用户主动搜、主动逛的“人找货”货架场景。在物流履约方面，推出“开箱无忧”“约定日送达”等服务和体验，帮助像阿阮这样对鲜花质量有特殊要求的商家提高品控履约能力。

　　在阿阮看来，抖音电商不仅为她提供了展示高等级鲜花、讲述鲜花故事的机会，更搭建了一个与顾客保持长期联系的渠道。目前，除了在直播间卖花，她还会满足客户的多元诉求，分享花材养护窍门。

　　像阿阮一样，越来越多的鲜花电商创业者，正在系统化学习电商运营策略，加入到抖音卖花的团队中。而在平台的规划中，哪怕是毫无经验的门外汉，只要肯下功夫、花心思，都能通过直播拓宽销路，助力鲜花走进千家万户。

　　精准扶持 助云花香飘全国

　　在斗南花市，随便走进一家花店，都可能碰上正在直播的老板，直播电商给花卉产业带来了广阔商机。

　　从业十几年的木顺林是一名落脚在斗南的花农。创业之初，他做的是基地直销，由基地卖给批发商，批发商卖给花店，花店再卖给消费者。2020年，木顺林开始尝试在抖音直播卖货。起初，直播间每天只能卖出几十单，熟悉带货门路后，他的一条爆款视频就能带来上万件订单。为做精鲜花业务，他每天都要研究抖音电商的新规则、新政策，再根据自己店铺的情况“对症下药”。他发现，在抖音卖花除了定价，还要摸索出自身特色的品种、懂得如何向用户演绎花的浪漫。

　　于是，他决定从选品入手，在自家的百亩花田里种了60种百合。其中，象征“招财”的黄天霸深受年轻人喜爱，店铺销售有所增长。几年下来，木顺林的年收入从几十万元增至几百万元。

　　在阿阮、木顺林等人看来，新的直播风格和方式正在不断酝酿，而直播规模的扩大，也让云南产业带优势得到进一步发挥。2022年起，抖音电商在产业带运营上发力，并于当年6月发布了“产业成长计划”，其中包括帮助商家找到合适的产业带或货源，扶持他们在抖音上售卖商品，对商家进行开店、运营和品牌打造等系统化培训，帮助他们提升数字化能力、优化供应链能力、打响品牌知名度，逐渐成长为专业的零售商。

　　《报告》显示，过去一年，云南鲜花产业带有超过92万场直播带货促成了交易。2024年上半年，直播间商品交易总额同比增长68%。直播电商对产业带中小商家迅速起量、打造爆款、推广品牌的助力作用尤为显著。（记者：段晓瑞）